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      1. 阳光100的转型经易小迪搭台 毛大庆唱戏
        来源北京广西企业商会  更新时间2015/7/17 17:17:00  浏?#26469;?#25968;2694

        北京CBD的繁华来自于它迎来送往的张力一些知名的大公司在这里扎根SK惠普中国人保招商局在这里常年驻扎楼顶的大LOGO日夜闪亮而另一些则不那么知名他们常常慕名而来又来来去去

        隐藏于国贸桥东南角的万科大都会接了赢嘉中心的班直至如今其69套房源的主人都很难被外人所知但其中不乏对这块全国知名财富聚集地窥探已久者隐藏在CBD繁华中的富豪也一样来来去去不断更新反而让这块区域更有活力借以克服由此引起的日益严重的交通拥堵


        易小迪搭台 毛大庆唱戏

        6月2日这天毛大庆一身商务便装上身深色衬衣下身浅色紧身牛仔裤手机钱包在裤兜里鼓鼓囊囊的他身边的易小迪北京广西企业商会常务副会长阳光100集团总裁则一身深蓝色西服正正经经两人在战略合作书上相互签字完?#38378;?#20248;客工场和阳光100的第二步合作开端这里位于光华路2?#29275;?#36317;离万科大都会仅有1.9公里半年前毛大庆还是万科大都会缔造者北京万科的掌舵者如今他以优客工场创始人的身份在北京阳光100拿到创业后的第一个项目

        位于北京阳光100地下1层的优客工场是一个新来者此前阳光100送走了一家知名超?#23567;?#26131;小迪认为毛大庆所做的事和阳光100谋求转型的方向不谋而合据说他推掉了一家接近完成合作的伙伴迎来了毛大庆为CBD板块迎来一个创业者

        但光华路2号那8000平米的空间只是一个开端对于转型中的阳光100而言这是一笔不小生意的一角背后透露出阳光100转型的路线为此易小迪的团队说服毛大庆获得了阳光100优客工场50%的股权并计划把这种合作形式推广到武汉长沙等更多项目中开启第二阶段的合作

        毛大庆的优客工场将会成为阳光100未来业务中的关键一环除了优客工场所代表的共享办公阳光100还计划在服务式公寓商业平台上进?#22411;?#20837;打造一个以项目为依托的大平台在这个平台上优客工场起到增值者的角色而阳光100作为甲方只做平台的搭建和资源协调

        以阳光100和优客工场的合作为例阳光100坚持以股权合作的方式?#38378;?#21512;资公司阳光100成为股东但不介入优客工场的管理易小迪认为目前很多转型的地产商能够看到未来的趋势但也经常进入一个误区他们什么都想自己做而阳光100要做的只?#21069;?#36825;些垂直服务商引入到平台中让商家服务商家让社区生态自动运转进入良性循环

        我们不搞管理只要收益?#20445;?#26131;小迪说阳光100会采?#20204;?#36164;产的模式既不插手具体业务的管理也不自持大量空间只提供平台和服务

        我们不收租金来?#21496;团?#20859;你收租金这个是传统发展商所以我希望我们在外地开发也逐渐的有多层收益摆脱房地产

        易小迪认为房地产创业不能简单地给客户提供空间更应该侧重提供服务基于这个空间的服务我一直坚持一条叫做商业地产我不做地产商业为大家搭建平台在新的形势下这个新的空间新的服务平台做好形成我的核心竞争力

        做那么多创新是不是我们什么都干在互联网时代在高度开放的时代企业所能干的核心的事情越来越小就是你必须干好你核心的事情而不是?#30340;?#25554;手干别的事情?#20445;?#26131;小迪说你必须把平台打开让所有垂直服务加起来不是我们都能做的

        阳光100?#36152;?#30340;结论是传统的房地产模式已经难以为继在?#24179;?#26102;代房价上涨能够直接刺激公司股价看涨但在房地产转型期这个特征明显减弱开发企业做简单的物理空间提供者的路径已经被封堵?#28304;?#20026;背景万科等大型房企早已在新的公司理念中加入了服务?#34987;?#32773;综合字眼依靠提供服务带来多层次多个交叉业务的收益


        只有服务好才能卖得贵

        以空间为基础以服务为依托阳光100希望项目能卖出好的价钱?#20445;?#20943;少?#24335;?#21387;力?#36842;?#24555;速复制在这一点上房地产企业不约而同地?#26029;?#20102;轻资产模式不同于小米等进军房地产行业的互联网企业

        阳光100正计划在全国?#27573;?#20869;将旗下住宅项目向服务式公寓转型包括前述优客工场在内的办公商业业务都将为公寓充当客厅的功能阳光100把这个综合性平台命名为凤凰社

        凤凰社并非新生我们也探?#33267;?#19977;年了我们在两三年前就在想如何把普通的公寓变成服务式凤凰社主要是针对青年白领公寓的一个升级版本升级版本简单讲就?#21069;?#25143;型做小把总价做低但?#21069;?#26381;务功能越做越全把配套空间做好易小迪说

        和小米投资的YOU+公寓不同阳光100并不自持公寓部分还是和传统地产商一样选择了全部卖掉易小迪认为自持物业受限制比较大收租金有一个最大的问题他离不开大城?#23567;?#21334;掉?#21496;?#33021;快速复制

        商业部分我们卖掉了50%以上这个价格卖的很贵现在这个市场也存在所以我们留下来的部分就是要把这个城市商业街区做大创造一个活力我们也希望他不仅仅是一个商业是新经济形势下一个新的社交客厅一个创业空间这个?#23616;?#19978;商业要有一个自我循环一个良性的发展

        无锡阳光100米娅公馆3600套房开盘后几乎清盘让阳光100团队最为?#26223;?#30340;是他们的售价最高也可?#26376;?#24471;好类似的例子还有广州阳光100芒果TOWN在阳光100的项目中配有塑?#21495;?#36947;恒温游泳池有健身房等

        所有住宅向服务式公寓转型?#20445;?#38451;光100已经确立了转型方向易小迪还透露在商?#36842;?#21806;方面我们已经?#19994;?#20102;合适的方式

        在传统的住宅领域行?#30340;?#32463;常依据房价的高低把住宅分为?#25307;?#25913;善型豪宅但商业领域不同于此服务的租金价格和房价都不敏?#23567;?#25935;感的就是好坏之分尤其是商业和办公要么是0要么是好住宅永远是打价格战但是商业不是这样商业打的是?#25918;ơ?#26381;务和各式各样相关的要在房地产上叠加很多服务在里面才有价格空间

        据说阳光100在重庆的一个酒店式公寓项目80多平米的房源租金能达到1.8万元/月房源依旧紧缺阳光100的选择或许和投资人的胃口有关?#26102;?#24066;场一如既往地?#25918;?#38144;售型公司即使互联网+?#21271;?#25552;及如此广泛的时候这些金钱的持有者们?#28304;?#27873;沫的概念是不相信的

        一定要做轻资产?#20445;?#26131;小迪说一些地产商面临的最大问题?#26725;?#27963;不了手中的资产而地产行业已经从盘活土地的时代进入了盘活资产的时代

        阳光100集团副总裁范小冲说我们不吃猪肉我们要做的就是建造风口

        未来地产商要解决的是重复赚钱的能力

        摸索数年之后易小迪依旧认为阳光100还需要继续走创新的道路并?#21019;?#21040;?#26102;?#30340;阶段

        在互联网+兴起之前地产商们已经在寻觅转型易小迪认为去思考互联网+一定要想清楚?#25317;?#20160;么做房地产+又能加什么他把公司的转型可以分为三个阶段

        第一个阶段是?#35851;?#20135;品形式这是最容易做到的事情可以在1-2年内完成

        第二个阶段是搭建平台引入垂直服务商完善项目内的生态这个阶段需要3-4年

        第三个阶段则要落脚到人?#29275;?#31934;英人才在公司中大量出现队伍有好的意识运营计划有特色这才是最高的境界也最难

        从这个发展角度来考量阳光100还处在第二个转型阶段传统的地产模式过去之后旧的模式逐渐失去重复赚钱的能力大家都在模仿过度竞争个性化的时代的商业和提供服务平台的商业时代才刚刚开始

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        南宁?#22411;?#36164;促进局副局长黄辉一行到商
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        广西驻京团工委纪念五四运动100周
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        商会受邀出席北京江西企业商会女企业
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